Un corredor d’art (també anomenat comerciant d’art) actua com a representant d’un artista o col·leccionista per vendre una obra d’art per encàrrec. Un bon corredor hauria de ser un expert en art, ben connectat a la seva comunitat artística i un bon venedor. Haureu d’aprendre tot el que pugueu sobre art, sobretot en l’especialitat que trieu. Aleshores, podeu començar a treballar en xarxa i construir el vostre negoci en l’apassionant món de l’art.
Passos
Part 1 de 3: Aprendre sobre el món de l'art
Pas 1. Investigueu les demandes laborals
Els corredors d’art treballen hores llargues i irregulars i sovint fan tota la feina dirigint la seva galeria o oficina. La majoria dels corredors treballen per comissió, de manera que el sou també pot ser irregular. Els corredors també assisteixen a funcions, espectacles i reunions a totes hores. Dediqueu una estona a cercar en línia o parlant amb galeristes o professors d’art de la zona.
Pas 2. Conegueu l'art
Els corredors d’art no necessiten tenir estudis universitaris, però sí que han de tenir una formació molt àmplia en art, especialment en història de l’art. Si no teniu experiència artística, educeu-vos llegint tot el que pugueu sobre història de l’art, assistiu a tots els museus o galeries d’art que pugueu i aneu a conferències d’art i obertures de mostres d’art a la vostra zona.
- Demaneu recomanacions de lectura a la biblioteca i a la universitat local.
- Si coneixeu algú del món de l’art, pregunteu-li sobre els seus llibres, catàlegs de museus i llocs web preferits.
Pas 3. Converteix-te en un bon venedor
Un bon corredor d’art també és un bon venedor. Han de convèncer el propietari d’una obra d’art que s’ha de vendre, que són el millor agent per vendre la seva obra i que mereixen la seva comissió completa. Després han de convèncer algú que l’obra és la peça perfecta per a ells. Les vendes són una habilitat essencial i molts corredors d’art tenen experiència en negocis i màrqueting.
- Sol·liciteu posicions de venda a botigues i empreses locals per obtenir pràctica.
- Si no teniu experiència en vendes, investigueu les vendes en línia i practiqueu-les als vostres amics i familiars.
Pas 4. Trieu una especialització
Tots els corredors d'art tenen una especialitat. Trieu un gènere, un artista, una ubicació o un període de temps de la història de l'art i feu que sigui el centre de la vostra empresa. La major part de l’art que intermedieu caurà en la vostra especialització.
- Trieu una especialitat que us agradi més que una lucrativa. Les tendències del món de l’art poden ser imprevisibles i haureu de ser molt entusiastes de l’art que esteu venent. Si odieu les xilografies japoneses, no us agradarà vendre-les.
- També heu de triar una especialitat que us permetrà donar suport a un negoci de la vostra zona. Si viviu en una gran ciutat de les arts com Nova York, podeu escollir quelcom molt fosc, com les icones russes del segle XV. Si viviu en una ciutat més petita, allunyada d’un gran centre artístic, podeu triar alguna cosa molt més àmplia, com ara l’art americà modern.
Pas 5. Investigueu la vostra especialització
Un cop hàgiu sabut en què us voleu especialitzar, apreneu tot el que pugueu al respecte. Llegiu tots els llibres importants sobre el tema, busqueu on hi ha les col·leccions destacades i aneu a tots els esdeveniments o conferències relacionats amb la vostra especialitat.
- Si no esteu segur de què heu de llegir, proveu de demanar recomanacions a la biblioteca local o al departament d'història de l'art de la universitat.
- També podeu cercar en línia un pla d’estudis sobre el vostre tema. Aquests tindran una gran barreja d’obres clàssiques i investigacions d’avantguarda sobre la vostra especialitat.
Pas 6. Conegueu els principals actors de la vostra zona
Esbrineu quines són les principals figures de l’escena artística de la vostra zona. Haureu de conèixer altres corredors, artistes locals destacats, col·leccionistes i museus importants de la zona i galeries importants.
- Un bon lloc per començar la vostra investigació és el departament d’art de la vostra universitat local, que tindrà connexions amb el món de l’art local.
- No tingueu por de presentar-vos a les persones que treballen a galeries, museus i col·lectius d'art. A les persones que estimen l’art, normalment els agrada parlar d’art.
- Cerqueu a les pàgines d'esdeveniments de xarxes socials esdeveniments d'art locals. Les persones que els coordinen i els acullen solen estar molt involucrats en el món de l’art.
Part 2 de 3: Xarxes
Pas 1. Sol·liciteu feines o pràctiques
Un treball en el camp de l’art pot augmentar el vostre prestigi i credibilitat davant els possibles clients. Si mai no heu treballat mai en art, proveu d’obtenir feina o pràctiques en una galeria, museu o col·lectiu d’artistes locals. Si teniu estudis universitaris en qualsevol àrea, poseu-vos en contacte amb l’associació d’antics alumnes de la vostra escola per obtenir ajuda per trobar obertures. Si no és una opció, presenteu-vos als galeristes locals i als treballadors dels museus i pregunteu sobre les ofertes de feina.
Si no hi ha feines artístiques disponibles a la vostra zona, feu el voluntariat a un museu o galeria
Pas 2. Visiteu mostres d'art
Converteix-te en un assistent habitual a mostres d'art: la teva galeria local sovint tindrà un calendari d'esdeveniments o podràs cercar a les xarxes socials. Prioritzeu els vostres espectacles locals, però si podeu viatjar, aneu a tot allò que pugueu relacionat amb la vostra especialitat. Parleu amb tothom que pugueu en aquests espectacles. Són llocs fantàstics per conèixer col·leccionistes i artistes.
Pas 3. Assistiu a esdeveniments artístics o comunitaris
Molts col·leccionistes d’art participen activament en esdeveniments comunitaris i en el món de les arts més gran. Aneu a inauguracions d’exposicions de museus, conferències, recaptacions de fons per a arts i a qualsevol esdeveniment que conegueu que assistiran figures destacades de les arts. Les xarxes socials són una bona manera de fer un seguiment dels assistents i esbrinar quin és el proper gran esdeveniment artístic.
Pas 4. Conegueu artistes o propietaris de la vostra especialització
Quan hàgiu conegut l’escena artística local, concentreu-vos en conèixer els possibles clients que creen o recopilen art en l’especialitat escollida. Pregunteu a amics i col·legues relacionats amb l'art si coneixen algú relacionat amb la vostra àrea de concentració i presenteu-vos a tothom relacionat amb la vostra especialitat.
- Arriba a la gent a través de les xarxes socials.
- Si us centreu en l’art contemporani, assegureu-vos de parlar amb artistes a les exposicions i proporcionar-los la vostra informació de contacte.
- Molts compradors d'art són en realitat corporacions que busquen inversions. No oblideu investigar sobre empreses que han mostrat interès en la col·lecció d'art. Per començar, cerqueu en línia els compradors d’art corporatius de la vostra zona.
Part 3 de 3: Començar el vostre propi corretatge
Pas 1. Establir una base de clients de compradors i venedors
Pregunteu a les persones que coneixeu i que estiguin interessades en la vostra especialitat si estan pensant en comprar o vendre art. Feu èmfasi en els vostres coneixements i credencials i utilitzeu el vostre argument de vendes per convèncer-los que sou el millor agent per a ells.
- La venda d’una obra d’art requereix convèncer el comprador que l’obra és una bona inversió i és perfecta per a ells. Apreneu les preferències del vostre client abans de mostrar-los qualsevol cosa i prepareu-vos per explicar per què una obra d’art és d’alta qualitat.
- Si treballeu directament amb artistes per vendre la seva obra, centreu-vos a establir una associació permanent amb ells. La majoria dels corredors mostren l'obra d'un artista a canvi d'una comissió quan es ven, de manera que una col·laboració permanent amb un artista prolífic pot ser molt rendible.
Pas 2. Cerqueu inversors
Ser un corredor d’art amb èxit requereix capital d’inversió. Haureu de pagar una galeria o una oficina, despeses de viatge a espectacles i reunions i despeses rutinàries d’empresa, com ara accés a Internet i material d’oficina.
- Sol·liciteu un préstec al vostre banc local.
- Si teniu connexions importants en el món de l’art, és possible que estiguin disposats a invertir en la vostra intermediació.
- Demaneu a la vostra família que invertiu si pot.
Pas 3. Obriu una galeria o oficina
Necessitareu un lloc per fer negocis. La majoria dels corredors d'art operen a les seves pròpies galeries, cosa que permet als clients veure l'art disponible. Fins i tot podeu obtenir clients accessoris mitjançant el model de galeria. Altres corredors operen fora de les oficines, especialment si s’especialitzen en la venda d’art a clients corporatius.
- És possible que pugueu llogar espai de galeria a una galeria existent o a un col·lectiu d’artistes.
- Si hi ha un districte de les arts a la vostra ciutat, proveu d’establir-hi la vostra galeria.
- Trieu una ubicació que permeti un gran trànsit a peu: molts compradors no són necessàriament col·leccionistes, sinó gent local que simplement ha vist allò que els agradava. Les bones ubicacions inclouen carrers del centre, passeigs marítims i centres de la ciutat.
- Assegureu-vos de presentar tots els plans als vostres inversors abans de signar un contracte d’arrendament o comprar una propietat.
Pas 4. Penseu en la possibilitat de comprar art per vendre
Molts corredors compren art directament a artistes o altres col·leccionistes i després el venen a altres llocs amb finalitats de lucre. Això pot ser més lucratiu que simplement cobrar una comissió. Si teniu el capital disponible, penseu a comprar art per vendre-ho directament.
- Comprar directament a un artista o col·leccionista en lloc d’un altre corredor augmentarà els vostres marges de benefici.
- Assegureu-vos de comprar art de la vostra especialitat. És possible que realitzeu una inversió deficient si la primera compra d'art es fa en un gènere que no coneixeu.
