Les mostres d'art poden ser una manera lucrativa de vendre la vostra obra i augmentar la consciència pública sobre el vostre talent. És el moment de compartir la passió, la dedicació i el compromís que teniu pel vostre treball amb el món. Saber configurar el vostre espai i com interactuar amb els vostres clients us permetrà maximitzar els vostres beneficis durant un espectacle i us permetrà expressar-vos lliurement en tractar amb possibles clients de tota la vida.
Passos
Primera part de 3: Preparació de l'espectacle
Pas 1. Cerqueu un programa que s'adapti al vostre estil i mitjà
Penseu en la quantitat d'espai que té l'espectacle o el festival, quina és la seva base de clients principal i si cobren o no una taxa. La majoria d’esdeveniments cobren entre 200 i 300 dòlars per un estand d’un esdeveniment, així que calculeu-ho al vostre pressupost. Apropeu-vos al lloc amb el vostre art i presenteu-vos a l’espectacle tan aviat com pugueu.
- Visiteu el local en persona per assegurar-vos que us porteu bé amb el personal i que us agradi l’espai.
- Feu preguntes als propietaris. Quin és el preu mitjà de l’art que venen? Quants clients tenen previst tenir al saló? Assegureu-vos que l’espai s’adapti a les vostres necessitats abans d’aplicar-lo.
Pas 2. Assistiu a uns quants espectacles abans de presentar la vostra candidatura
Passegeu per uns quants espectacles per tenir una idea de l'art que es presenta. Sigues honest amb tu mateix i mira si el teu treball està a l’alçada de la feina dels altres artistes. Parleu amb els artistes i artesans que presenten el seu treball en aquests espectacles per conèixer l’entorn i decidir si l’espectacle us convé.
Comenceu amb esdeveniments més petits per als vostres primers espectacles i aneu fins als espectacles més grans i ocupats més endavant. Això us permetrà mantenir-vos dins de la vostra zona de confort i vendre més art
Pas 3. Creeu un espai que distingeixi el vostre art
Abans de l’espectacle, fes una llista dels materials que necessitaràs per destacar el teu espai. El local proporcionarà taules o coses per penjar el vostre art? Si no és així, porteu fulls de colors sòlids perquè facin de teló de fons del vostre art perquè tot el focus estigui en el que esteu venent.
Si està bé amb el lloc, prepara el teu espai el dia abans de l'espectacle. Això us donarà molt de temps per transportar el vostre art i us permetrà portar tot el que oblideu el dia de la mostra
Pas 4. Preu el vostre art i feu visible la senyalització de preus
Tingueu en compte els vostres propis costos, inclosos els materials que s’utilitzen per fer l’art, els costos d’embalatge, el gas d’anada i tornada de la mostra d’art, així com qualsevol altra despesa. Això us proporcionarà un objectiu a l’hora de fixar els preus del vostre art i us mantindrà rendible.
- Tingueu en compte el vostre públic o qui assistirà al programa i dicteu els vostres preus en funció del que es pugui permetre.
- El vostre nivell d’experiència, la qualitat de l’art, el que cobren els vostres competidors i el vostre preu de venda anterior seran factors importants a l’hora de fixar els preus.
- Molts locals d’exposicions d’art cobraran una quota de sol·licitud i cobraran per l’espai. Tingueu en compte aquests costos a l’hora de fixar el preu del vostre art perquè pugueu ser rendible.
- Si sou principiant, establiu els preus per començar i, a continuació, augmenteu-los a mesura que vengueu més peces.
Pas 5. Demaneu ajuda a familiars i amics
És molt difícil transportar art i configurar el vostre espai tot sol. Si és possible, demaneu ajuda amb el transport abans. També serà important demanar ajuda amb les vendes durant el programa. Tenir diverses persones que parlen amb els clients limitarà les possibilitats de perdre una venda.
Pas 6. Presenteu-vos aviat el dia de l'espectacle
Feu un balanç de l'art que esteu mostrant i assegureu-vos que el vostre espai estigui en ordre. És un bon moment per fer preparatius d’última hora, com organitzar l’espai i configurar les opcions de pagament. En presentar-se aviat, us doneu temps per prendre decisions d’última hora i saber per endavant si heu oblidat alguna cosa important.
Part 2 de 3: atraure possibles compradors
Pas 1. Saludeu cada client mentre entra al vostre espai
Feu que la vostra salutació sigui amigable i feu saber al client que esteu allà per respondre a qualsevol pregunta que pugui tenir. Això farà que el comprador potencial se senti còmode i li permetrà mirar el seu art al seu ritme.
Pas 2. Estigueu còmode parlant del vostre art
Practiqueu parlant del vostre art amb amics i familiars abans de l’espectacle perquè estigueu preparats. Mentre parleu amb els clients, expliqueu-los per què la vostra perspectiva com a artista és diferent i important. Sigueu empàtic i expliqueu per què el vostre art seria valuós a la casa o a la col·lecció del comprador.
Pas 3. Mostra empatia cap al comprador potencial
Posa’t en la posició del comprador i pensa en les seves necessitats. Això us permetrà acomodar el comprador potencial d’una manera personal i única. Penseu per què són al programa i intenteu entendre què busquen de la transacció.
Pas 4. Entusiasmeu-vos mentre interactueu amb els clients
Alimenta la conversa amb el teu propi entusiasme pel teu art. Mostreu al comprador potencial per què us agrada fer el que feu i què fa que la vostra feina i perspectiva siguin importants i úniques. En ser entusiasta, podeu relacionar-vos amb el client i portar-lo al vostre món, augmentant les vostres possibilitats de vendre una peça. Si us apassiona el vostre treball, també teniu possibilitats que algú altre us apassioni.
- Mostra el teu carisma natural i encant mentre interactues amb els clients. Ser amable i encantador augmentarà les possibilitats de vendre una peça.
- Podeu mostrar el vostre entusiasme a un comprador potencial explicant-li una història emocionant sobre una peça en particular.
Pas 5. Animeu els compradors potencials mentre interactueu amb ells
Digueu a la gent per què posseir la vostra feina els canviarà la vida i animeu-los a prendre mesures. Il·lustrant la importància del treball, augmentareu les possibilitats que algú compri una peça. Demostreu al comprador potencial que val la pena el seu temps i diners per comprar una de les vostres peces.
En dir: "Aquesta peça prové d'un moment de la meva vida en què …" o "Aquesta sèrie de treballs van sortir d'un moment en què …" podeu mostrar als compradors potencials per què la vostra perspectiva és única, important i val la pena
Pas 6. Estigueu disponibles, però no sigueu dominants
És important estar sempre accessible durant el programa per poder comunicar-vos amb els compradors potencials. Tanmateix, reconeix quan cal deixar enrere i permetre que la gent observi el teu art en pau. Si el client sembla ocupat o no està interessat en parlar, no forcis la conversa. Permetre als clients temps per apreciar l’art només és una part important del procés de compra.
Si un client està interessat en una peça en particular, comparteix una història breu sobre el que significa la peça per a tu. Les interaccions personals i les històries entre bastidors faran que el client se senti més connectat amb l’art
Part 3 de 3: Finalització de la transacció
Pas 1. Oferiu totes les formes d’opció de pagament per facilitar les transaccions
Porteu una màquina de targetes de crèdit i tingueu efectiu a mà. És important acceptar diversos mètodes de pagament, especialment targetes de crèdit si teniu preus alts. Podeu registrar-vos amb un servei de pagament amb targeta de crèdit mòbil, com Square, per obtenir un mètode econòmic d’acceptació de targetes de crèdit. Tenir diners a la vostra disposició també us permetrà modificar el client si cal.
Pas 2. Mantingueu un registre detallat de pagaments
Si utilitzeu un servei de pagament amb targeta de crèdit, el programari farà un seguiment de les transaccions de crèdit. Per obtenir diners en efectiu, conserveu una llista detallada de tots els diners que rebeu i l’obra d’art que correspon a la venda. Això eliminarà qualsevol confusió un cop acabada la mostra d'art.
Pas 3. Envieu el vostre art al client després d'una venda
En facilitar les coses al vostre comprador el més fàcilment possible, reforçareu les possibilitats de tenir-les com a clients en el futur. Oferiu embolicar l’art de manera que sigui segur i segur durant el viatge. Si la peça és particularment gran, oferiu-la per enviar-la a casa del comprador, però assegureu-vos que primer estigui coberta pel cost de la pintura. Feu que el client senti que el procés és el més fàcil possible oferint-vos la gestió de tot el dorsal de la transacció.
Pas 4. Consulteu la gent a la vostra llista de correu electrònic i targetes de visita
Definiu una llista per a adreces de correu electrònic i una pila de targetes de visita. Per a les persones que semblin interessades en el vostre art però que no estan preparades per comprar al moment, aquestes relacions podrien significar una venda en el futur. Contactar amb els clients després de l’esdeveniment, per correu electrònic o per telèfon, podria ser una manera fàcil de connectar-se amb un client de llarga data.
