Imagineu-vos la vida guanyant els vostres productes fets a mà a mida en línia. Bé, podeu! Gràcies a mercats en línia com Etsy, els artistes i els artesans poden vendre els seus articles a consumidors de tot el món. Però, com qualsevol negoci, la clau per obtenir un benefici decent és fixar el preu adequat. Heu de poder cobrir les vostres despeses, atraure els clients potencials i, al final, guanyar diners. La bona notícia és que no ha de ser una fórmula súper complicada.
Passos
Mètode 1 de 2: preu base
Pas 1. Feu una llista de les vostres despeses per saber quant invertiu
Utilitzeu un full de càlcul o un bloc de notes per fer un seguiment de qualsevol cosa que gasteu diners, com ara subministraments per fabricar els vostres articles. Feu un seguiment de totes les vostres despeses en un sol document perquè pugueu afegir-les fàcilment i utilitzar-les per al càlcul de preus.
- Per tant, si fabriqueu oli essencial d’espígol per vendre a la vostra botiga Etsy, voldríeu un full de càlcul o un quadern per fer un seguiment de tot el que compreu per fer-lo, com ara l’oli, l’essència de l’espígol que feu servir, les ampolles o els envasos. el veniu i les etiquetes que poseu a l’envàs. És molt per fer un seguiment!
- També pot ser útil tenir tots els rebuts a mà perquè pugueu introduir-los més tard o portar un registre de les despeses.
- Un full de càlcul digital a Excel o Fulls de càlcul de Google us permet fer un seguiment de les vostres despeses ordenadament i fer càlculs fàcilment.
Pas 2. Feu un seguiment dels costos dels vostres materials
Escriviu una nota al full de seguiment o a la llista de cadascun dels materials que utilitzeu per fer cada element. Incloeu la despesa que feu en cadascun dels materials perquè tingueu una imatge clara del cost del material per a cadascun dels articles que fabriqueu.
- Per exemple, si teniu un mocador per vendre a la vostra botiga Etsy, faríeu un seguiment de cadascun dels fils que feu servir, així com de qualsevol embelliment (com ara pegats, purpurina o fins i tot etiquetes) que afegiu al producte final.
- És molt important que tingueu una idea clara de la quantitat exacta de la vostra despesa per fer cadascun dels vostres articles.
Pas 3. Figura els costos generals, com ara impostos, taxes i enviament
No us oblideu de les altres coses en què invertiu diners per vendre els vostres productes fets a mà a Etsy. Afegiu qualsevol equip que compreu o llogueu per fabricar els vostres productes, així com els impostos i taxes que heu de pagar per vendre els vostres articles. Incloeu també el preu de l'enviament perquè pugueu tenir-ne compte.
- Per exemple, si heu comprat un laminador per ajudar a fabricar els vostres articles, incloeu-lo a la llista de despeses.
- Etsy cobra una tarifa per article que voldreu incloure a la llista o al full de càlcul.
- Els impostos poden variar en funció de la vostra ubicació, així que busqueu en línia per veure quant heu de tenir en compte a les vostres vendes.
Pas 4. Prepareu una tarifa horària i tingueu temps quan feu alguna cosa
Penseu en què voleu cobrar per la vostra tarifa per hora. Estableix un temporitzador sempre que creïs un article i utilitza la tarifa horària per esbrinar quant hauries de cobrar en funció del temps que vas trigar a fer-lo.
- Per exemple, si fixeu una tarifa per hora de 15 dòlars nord-americans i trigareu dues hores a fabricar els vostres bufandes fets a mà, calcularíeu 30 dòlars americans pels costos laborals.
- Molts artesans professionals que venen articles en llocs com Etsy solen cobrar una tarifa horària d'entre 12 i 20 dòlars per calcular els costos laborals.
Pas 5. Multipliqueu els costos totals per 2 per obtenir el preu a l'engròs
Utilitzeu el full de seguiment per agrupar el cost total de tots els materials, taxes, impostos i qualsevol altra cosa que hagi estat relacionada amb la realització d’un article. A continuació, afegiu això al cost laboral per la quantitat total de temps que us va costar fer-lo. Agafeu aquest valor i multipliqueu-lo per 2 per utilitzar-lo com a preu majorista que podeu utilitzar per vendre els articles a granel a altres minoristes.
- Per exemple, si us costa un cost de 3,50 USD en materials per fer un rètol de fusta personalitzat i us cal 1,5 hores per fer-lo, amb una tarifa horària de 15 USD, els costos totals serien de 26 USD. Això significa que el vostre preu a l'engròs seria de 52 USD.
- Voleu que el vostre preu a l'engròs sigui més barat que el vostre preu al detall per animar un proveïdor o una botiga a comprar un munt de productes.
Pas 6. Dupliqueu el vostre preu a l'engròs per obtenir el vostre preu al detall
Agafeu el preu a l'engròs del vostre article, que representa tots els vostres costos i mà d'obra, i multipliqueu-lo per 2. Utilitzeu aquest valor com a preu de venda al detall estàndard per al vostre article.
- Suposem, doncs, que el preu a l'engròs d'un collaret fet a mà és de 24 USD. El preu al detall seria de 48 USD.
- Tingueu en compte que sempre podeu ajustar els preus i ajustar-los cap amunt o cap avall si voleu.
Mètode 2 de 2: ajustos del mercat
Pas 1. Ajusteu el preu per adaptar-lo als vostres clients objectiu
Cerqueu el mercat objectiu dels vostres articles calculant qui és el tipus de persones que els volen comprar. Penseu per què volen els vostres articles i feu ajustos al vostre preu en funció del que estiguin disposats a pagar per ells.
Per exemple, si veneu impressions detallades del cel nocturn en una data concreta, podeu augmentar el preu perquè la vostra impressió podria fer un regal d'aniversari o d'aniversari fantàstic per a algú. Per tant, si el preu de venda al públic normal per a una impressió és d’uns 20 USD, podríeu cobrar entre 25 i 30 USD per un article amb més demanda
Pas 2. Investigueu els preus dels vostres competidors per comparar-los
Consulteu les botigues d’Etsy que venen articles similars als vostres per veure el que cobren. Cerqueu a les botigues que no són a Etsy. Consulteu els preus d’articles similars en línia i fins i tot a les botigues per obtenir una imatge clara de l’aspecte dels preus de mercat i veure com es comparen amb els vostres. Feu ajustos als vostres propis preus si ho necessiteu perquè les persones els comprin més.
- Per exemple, si veneu màscares de cosir a mà per 15 dòlars EUA, però veieu altres botigues d’Etsy que venen articles similars per 5 dòlars, és possible que hàgiu de baixar una mica els preus per ser competitius.
- Aneu amb compte de no menystenir els vostres articles o intenteu establir preus molt inferiors als de la vostra competència. Podria convertir-se en un cicle viciós de vostès i dels seus competidors establint els preus cada vegada més baixos.
Pas 3. Varia els preus dels articles similars de la teva botiga per veure com es venen
Utilitzeu un procés anomenat prova A / B per veure com es venen els articles a diversos preus. Si un article té un millor preu determinat, utilitzeu-lo com a preu estàndard per a aquests articles.
- Per exemple, suposem que feu gorros de ganxet. Podeu vendre 1 a 15 USD i un altre per 25 USD a la vostra botiga. Si un dels preus funciona molt millor en generar vendes, utilitzeu aquest preu.
- Experimentar i jugar amb diferents preus us pot ajudar a fixar el millor preu per als vostres articles.
Pas 4. Feu ajustos de preus segons les vostres vendes si són baixes
Mireu com es ven un article concret. Si sembla que no es ven, proveu de baixar una mica el preu i comproveu si milloren les vendes. Si ho fan, podeu mantenir el preu al mateix nivell. Si no ho fan, podeu provar de baixar el preu per veure si això us ajuda.
