Un dels aspectes més difícils de vendre el vostre propi brodat és saber-ne preuar. Determineu un preu bàsic sumant els costos totals i el benefici desitjat i, a continuació, modifiqueu aquest preu en funció de les necessitats del mercat.
Passos
Part 1 de 3: Càlculs de beneficis de cost més
Pas 1. Calculeu el cost dels materials
El cost principal que haureu de tenir en compte és el cost dels vostres materials. Feu una llista de tots els materials utilitzats per al vostre treball de brodat i els preus de cadascun.
- La tela que heu brodat i el fil que feu servir per brodar són els materials més evidents, però també s’han de tenir en compte tots els comptes, encants i adorns addicionals.
- Si emmarqueu el vostre treball, també s’ha d’incloure el cost dels vostres materials d’emmarcament.
Pas 2. Preu la mà d'obra
Cal que us pagueu el vostre temps, sobretot si teniu previst vendre els vostres brodats com a negoci legítim.
- Determineu un salari per hora. Si voleu mantenir els vostres preus baixos, utilitzeu el salari mínim actual.
- Podeu fer un seguiment del temps que dediqueu a cada peça individual o fer una mitjana del temps que dediqueu al vostre treball de brodat.
- Multipliqueu el nombre d'hores que dediqueu a cada treball pel salari escollit per determinar el cost laboral de cada peça.
Pas 3. Determineu els costos generals
El cost general es refereix als diners que invertiu en la gestió del vostre negoci. També els podríeu anomenar "despeses d'explotació".
- Feu una llista de tots els equips que utilitzeu i els costos anuals associats d’aquest equip. Això inclou el cost de comprar o llogar màquines de brodar.
- Enumereu els altres costos que pagueu per gestionar el vostre negoci al llarg d’un any, inclòs el cost de les llicències de comerciant, l’oficina o l’espai web (si s’escau).
- Calculeu el nombre d'hores que treballeu cada any i, a continuació, dividiu el nombre d'hores treballades anualment pel cost dels vostres costos anuals. Això us proporcionarà el cost de fer negocis per hora.
- Multipliqueu el cost de fer negocis per hora pel nombre d'hores que dediqueu a cada peça per determinar el cost de cada peça. Això si el valor del cost general que necessiteu per al càlcul del preu final.
Pas 4. Incloeu els costos relacionats
Els costos relacionats són els costos que invertiu quan teniu previst vendre en llocs determinats.
- És possible que aquests costos no sempre siguin un problema, sobretot si només veneu el vostre brodat en línia.
- Si teniu previst vendre brodats en una fira d'artesania, heu de sumar el cost de l'estand, el cost de les despeses de viatge i tots els altres costos relacionats amb aquesta fira específica.
- Augmenteu el nombre d'articles que teniu previst vendre en aquesta fira d'artesania específica.
- Dividiu l'import total dels costos relacionats pel nombre de productes que teniu previst vendre per determinar el cost per article. Aquesta xifra és la que necessiteu per al càlcul del preu final.
Pas 5. Esbrineu un valor de benefici
Si voleu que el vostre negoci de brodats prosperi, heu de calcular el valor del vostre benefici.
- Si teniu previst mantenir petit el vostre negoci de brodats, el vostre salari laboral es pot considerar com el vostre valor de benefici. No cal que calculeu el valor del benefici per separat si utilitzeu aquesta opció.
-
Si teniu previst mantenir-vos amb aquest negoci, haureu de calcular un benefici més gran fora del vostre salari laboral. Sumeu els costos totals del vostre negoci (materials, mà d'obra, despeses generals i costos relacionats) i, a continuació, multipliqueu-lo pel percentatge de benefici desitjat.
- Un percentatge de beneficis del 100% us permetrà igualar els vostres costos.
- Si voleu superar el cost del vostre negoci, haureu de multiplicar aquests costos per un percentatge més gran. Per exemple, multipliqueu els costos totals per 1,25 si voleu obtenir un benefici del 125%. Això us permetrà recuperar el cost més un benefici addicional del 25%.
Pas 6. Sumeu-ho tot per determinar el preu
Calculeu el vostre cost total sumant el cost de materials, mà d'obra, despeses generals i despeses relacionades. Afegiu el benefici a aquests costos també.
La suma d’aquests valors ha de ser el preu final del producte
Part 2 de 3: Consideracions sobre el mercat
Pas 1. Conegueu el vostre lloc
Tingueu en compte el lloc on vendreu i la clientela a la qual voleu vendre. El preu dels vostres articles hauria de reflectir aquests factors en conseqüència.
- Si teniu previst vendre el vostre treball en una fira d’artesania, investigueu els clients que acostumen a assistir a la fira. Els clients d’una fira d’artesania de l’escola o de l’església solen tenir un pressupost inferior als que assisteixen a fires de botigues o a recaptacions de fons corporatius.
- Si només veneu en línia o en una botiga, tingueu en compte el tipus d’articles que brodareu i la manera de comercialitzar-los. La roba brodada única que es ven en una boutique es vendria a un preu més alt que la roba que es ven amb un logotip brodat de producció massiva a través d’un petit lloc web.
- Podeu baixar el preu segons el lloc i la clientela baixant el salari laboral, reduint el percentatge de marge de benefici o utilitzant materials més econòmics. Els preus es poden augmentar augmentant el salari laboral, augmentant els beneficis o utilitzant materials més cars.
Pas 2. Preste atenció a la competència
Els preus per als quals vendreu els brodats haurien d’estar dins del mateix rang que els competidors. Modifiqueu els preus en conseqüència si no és així.
- Si els vostres preus són massa alts, evidentment perdrà els vostres negocis.
- Si els vostres preus són massa baixos, és possible que els clients percebin que el vostre producte és menys valuós o de menys qualitat, i és possible que seguiu perdent el vostre negoci per als vostres competidors.
Pas 3. Milloreu el valor percebut per augmentar el preu
Si voleu convèncer els clients de comprar-vos a un preu lleugerament superior al que oferirà un competidor, heu d’oferir als vostres clients quelcom que els faci creure que el vostre producte és més valuós.
- El disseny hi juga molt. Si els vostres dissenys són més bells i únics que els de la competència, es poden veure com a més valuosos.
- L’atenció al client és un altre aspecte a tenir en compte. Si feu un esforç excepcional per fer feliços els vostres clients o si esteu disposat a personalitzar el vostre treball, els clients poden determinar que comprar amb vosaltres és una experiència més valuosa en general que comprar amb una altra persona.
Part 3 de 3: Pensaments addicionals
Pas 1. Marqueu els preus clarament
És més probable que els clients comprin de vostè quan els preus siguin senzills i fàcils de localitzar.
- Si veneu a fires d'artesania o a través d'un aparador físic, els preus s'han de marcar davant del producte i dins de la línia de visió directa del client. La majoria dels clients no s’aturaran a preguntar sobre el preu d’un article.
- De la mateixa manera, els brodats individuals venuts en línia haurien de marcar-se clarament, ja que molts clients no intentaran contactar-vos per informar-vos sobre el preu.
- Si veneu brodats que els clients han de demanar per endavant, proporcioneu un full de preus que indiqui clarament el cost dels productes bàsics, la personalització, etc. Feu que aquest full de preus sigui fàcil de trobar i seguiu els preus que enumereu per obtenir credibilitat.
Pas 2. Proporcioneu opcions
Oferiu als clients potencials una gamma d’opcions que poden adaptar-se millor al seu rang de preus.
- Per exemple, podeu vendre una peça brodada elaborada feta amb els millors materials al vostre preu més alt. Incloeu elements d’aquest disseny i utilitzeu materials de qualitat lleugerament inferior per crear quelcom similar que es pugui vendre a un preu molt inferior. Veneu els productes simultàniament perquè algú que no es pugui permetre el producte de preu més alt pugui considerar el producte similar i de preu més baix.
- Si algú us demana brodats però no es pot permetre el preu que citeu, oferiu-ne la reducció reduint-ne el cost. Feu-los saber quant baixaria el preu si feu servir menys colors, utilitzeu menys puntades o reduïu la secció brodada.
Pas 3. Oferiu incentius i descomptes amb cura
Les ofertes especials poden ser una bona manera d’atraure l’atenció de nous clients mentre es renova l’interès dels clients anteriors, però no s’ha de confiar en ells.
- Les vendes especials només s’han d’utilitzar a curt termini. Això inclou ofertes de compra per obtenir un i regals promocionals.
- Els incentius de fidelització haurien de ser més a llarg termini. Els exemples inclouen targetes de fidelització, descomptes per referència i descomptes per als clients.
- També podeu oferir descomptes permanents en quantitat. Per exemple, si el preu d’una bossa brodada és de 25 dòlars, el cost de tres només pot ser de 60 dòlars, cosa que posa el preu per bossa a un preu reduït de 20 dòlars.
Pas 4. Tingueu confiança
Un cop hàgiu establert un preu, assegureu-vos que és el preu adequat i deixeu que els vostres clients potencials vegin aquesta confiança.
- Quan tracteu directament amb els clients, feu un contacte visual i parleu amb claredat. No us disculpeu mai pel preu d’un producte.
- Mostrar confiança inspirarà confiança. Si us sembla confiat en els vostres preus, els vostres clients percebran que aquests preus són justos i que sabeu què feu.
- Si murmure o sembla incert, és més probable que els clients pensin que els intenteu vendre brodats a un cost superior al necessari. Poden allunyar-se de la venda o intentar regatejar el preu.
