Les galeries d'art atrauen molts tipus de visitants, des de crítics d'art seriosos i col·leccionistes fins al públic en general. Els propietaris de galeries d'art poden ser membres influents de cercles creatius i tenen l'avantatge de treballar al voltant d'objectes de bellesa únics durant tot el dia. Per obrir una galeria d’art, us ajudarà a tenir passió per l’art, així com una mica d’experiència comercial.
Passos
Part 1 de 3: Planificació de la vostra galeria
Pas 1. Analitzeu el mercat actual
La mida, l'abast i la visió de la galeria d'art dependran del que ja estigui disponible a la ciutat o ciutat on s'obrirà la nova galeria d'art. Confieu en experts com artistes i membres de la comunitat empresarial per avaluar el mercat de la vostra galeria. Intenteu mesurar si un tipus d’art que us interessa o que coneixeu està representat adequadament per les galeries actuals de la zona. Si no, teniu un punt de partida per a la vostra visió.
Pas 2. Aclariu la vostra visió
Per tenir èxit, una galeria d’art ha de tenir una visió ben definida. Aquesta visió és el propòsit i la identitat de la galeria i informa des del disseny de l'espai i l'elecció de les obres d'art fins a la clientela que la galeria intentarà atraure. Penseu en quin tipus d’art us agrada i també en quins tipus de treballs els interessaria la gent de la vostra zona. A la intersecció d’aquests dos tipus, podeu trobar la vostra visió. Assegureu-vos que sou capaç de crear un nínxol tenint una visió diferent d’altres galeries de la ciutat o de la vostra zona.
Mantingueu la vostra visió coherent. No feu marxa enrere ni canvieu la vostra visió només perquè inicialment les vendes són baixes
Pas 3. Converteix-te en un expert en el teu nínxol
Trieu un tipus d’obra en què tingueu coneixement profund. Treballeu per ser molt coneixedor de cada peça que col·loqueu a la vostra galeria, fins i tot si no ho sabeu tot sobre el món de l’art en general. Els compradors se sentiran més còmodes si podeu explicar cada peça en profunditat i situar-la en context dins del gènere. Per exemple, hauríeu de ser capaç d’explicar la importància de l’originalitat, la importància sociohistòrica, el significat, el tema i la rellevància moderna de cada peça.
Assegureu-vos que pugueu explicar el vostre art d’una manera que no intimidi ni desconcerti els visitants sense experiència. És a dir, no deixeu d’utilitzar llengües d’art d’alt nivell amb nous clients fins que no tingueu consciència del seu propi nivell d’experiència
Pas 4. Trieu una ubicació
La ubicació de la galeria d’art ha de ser visible, fàcil d’accedir i tenir prou espai interior per allotjar diverses col·leccions d’art. Moltes galeries d’art organitzen festes i recepcions per als artistes, de manera que l’espai haurà de ser capaç d’acollir menjar i begudes, així com de ser hospitalari per a la gent que es barreja. Penseu de manera realista en quant podeu gastar en espai de la galeria. És possible que no us pugueu permetre un contracte d’arrendament a la millor part de la ciutat o per a un espai enorme. Tanmateix, assegureu-vos que el vostre espai sigui adequadament ampli per als vostres propòsits i en una part segura de la ciutat.
- Proveu de buscar en zones poblades per altres galeries, a prop d’escoles d’art o en zones pròximes.
- Si és possible, busqueu una ubicació amb espai addicional per poder ampliar-la més tard si ho necessiteu.
Pas 5. Dissenyeu l'interior de la galeria
La decoració interior ha de ser mínima i bàsica perquè no competeixi amb l’art que s’exhibirà ni en tregui l’art. Com passa amb tots els aspectes de la vostra galeria, el disseny d’interiors hauria de coincidir amb la vostra visió. Assegureu-vos d’incloure prou espai per admirar l’art des de la distància i disposar d’espai obert per als esdeveniments. Deixeu espai per a una oficina comercial i per a l’emmagatzematge de peces que no s’exhibeixen actualment.
Pas 6. Trieu una estructura empresarial
Les empreses poden tenir una gran varietat d’estructures organitzatives, des d’empreses individuals fins a empreses i associacions. Cadascun té els seus propis avantatges. Les propietats individuals simplifiquen els impostos per al propietari de l’empresa combinant les seves finances personals amb les de l’empresa. No obstant això, formar una corporació o LLC pot protegir el fundador (s) de la responsabilitat personal (els seus actius estan separats dels de l'empresa). La incorporació d’una empresa requereix un altre conjunt de passos i aquests passos variaran en funció de la vostra ubicació.
Pas 7. Crear un pla de negoci
El vostre pla de negoci estableix com s’iniciarà la galeria, com funcionarà, com es comercialitzarà i creixerà amb el pas del temps. Comenceu amb un resum executiu de la vostra galeria, que inclogui un resum de la resta d'informació del pla i una breu descripció del vostre pla de creixement. A continuació, descriviu el vostre negoci, inclosa informació com ara en quin tipus d’art us concentrareu, en quin mercat voleu servir i com es traurà un nínxol entre la vostra competència. Incloeu una anàlisi dels vostres competidors i del vostre mercat.
- Estableixi de manera clara la vostra estructura de gestió, incloses les accions de propietat i els perfils dels administradors.
- Expliqueu els vostres requisits de finançament i com teniu previst obtenir aquest finançament. Això és important ja que el vostre pla de negoci s’utilitzarà a l’hora d’adquirir préstecs comercials o diners de l’inversor.
- Incloeu plans de creixement i projeccions d’ingressos al llarg dels anys.
- Expliqueu com teniu previst guanyar diners. Les galeries d'art solen fer una comissió per les vendes. Això pot arribar al 50% per al treball bidimensional i al 40% per al treball tridimensional.
Part 2 de 3: Configuració de la vostra galeria
Pas 1. Adquirir finançament.
Finançar una galeria d'art és similar a finançar qualsevol altre negoci. Necessitareu diners per llogar el vostre espai, redecorar-los i pagar els serveis públics. Són altres despeses. Si us ho podeu permetre, la vostra millor opció és finançar el negoci vosaltres mateixos, sols o amb els vostres socis comercials. Això us alliberarà d’haver de pagar el deute més endavant. Si això no és possible, sempre podeu sol·licitar préstecs comercials a un banc local o a la Small Business Administration (SBA). En alguns casos, també podeu tenir l’opció d’obtenir inversors que us donaran diners d’inici a canvi de recursos propis (una part del vostre negoci i els seus beneficis futurs).
Pas 2. Arrendeu l'espai de la vostra galeria
Quan hàgiu localitzat un espai que us agradi, assegureu-vos que us ho pugueu permetre. No durarà molt si les seves despeses (inclòs el lloguer) superen les seves reserves de finançament i vendes. Proveu de negociar un espai ideal que estigui lleugerament fora del vostre rang de preus.
Pas 3. Registreu-vos com a empresa
Per operar com a empresa, haureu de registrar un nom "Dating" ("fer negocis com a"). Aquest nom ha de ser diferent del vostre nom o de vosaltres i dels vostres socis. Si esteu organitzat com a LLC o corporació, no haureu de registrar un nom DBA diferent. El registre es fa amb el vostre secretari del comtat o amb el vostre estat, segons la vostra ubicació. Aquest nom s'utilitzarà a tots els documents legals relacionats amb la vostra empresa.
Pas 4. Compliu els requisits de llicències i permisos locals
La vostra galeria haurà de tenir una llicència per funcionar com a empresa. Els requisits exactes per fer-ho varien segons la ubicació, però com a mínim necessitareu una llicència comercial emesa per la vostra ciutat o estat. La millor manera d’esbrinar el que necessiteu és contactar amb la vostra oficina local de l’Administració de petites empreses (SBA) o amb una organització equivalent que ofereixi ajuda a les petites empreses. Proveu de cercar en línia la vostra ubicació i les "llicències empresarials" per localitzar un lloc web governamental que us expliqui el que us requereixen.
Necessitareu permisos o llicències addicionals si serveix menjar o alcohol a la vostra galeria
Pas 5. Esbrineu els requisits fiscals
Com a empresa, haureu de cobrar impostos dels clients, pagar impostos sobre els salaris dels vostres empleats i presentar declaracions anuals. Comenceu per registrar-vos al vostre estat per cobrar impostos sobre les vendes. Això es gestiona de manera diferent a cada estat, de manera que cerqueu en línia l'autoritat fiscal pertinent del vostre país.
- Els requisits de presentació d’impostos varien en funció de l’estructura de la vostra empresa. Consulteu la guia de l’IRS sobre impostos sobre petites empreses a
- Per pagar als empleats i (en la majoria dels casos) per presentar impostos, necessitareu un número d’identificació de l’empresari (EIN) de l’IRS. Visiteu el seu lloc web per sol·licitar-ne un (és gratuït fer-ho).
Pas 6. Remodelar l'interior per adaptar-lo al disseny
Torneu a pintar i remodeleu l'interior del vostre espai perquè coincideixi amb el disseny que havíeu pensat anteriorment. Treballa amb l’espai que tens, aprofitant funcions úniques i tapant els defectes. Feu tot el que pugueu per estalviar en costos. I recordeu, quan esteu començant, la qualitat de l’art és molt més important que la qualitat de la vostra galeria. Centreu-vos en l’art i arribareu els diners per obtenir millores cosmètiques.
Part 3 de 3: Obertura de la vostra galeria
Pas 1. Contractar personal professional
El personal de la galeria d'art sovint inclou un comissari o un gestor, que pot ajudar a seleccionar l'art de la galeria i triar on i com mostrar-lo. També serà necessari un recepcionista o un ajudant d’oficina per ajudar amb els telèfons, els tràmits, la programació, donar informació i saludar i donar la benvinguda a la galeria.
Si contracteu un comissari o un gerent, contracteu-ne un que us pugui ajudar a mantenir la vostra visió seguida i treballar amb vosaltres per prendre decisions empresarials
Pas 2. Uniu-vos a la comunitat d'art local
Per localitzar artistes, altres propietaris i distribuïdors de galeries i col·leccionistes importants de la vostra comunitat, haureu d'assistir a esdeveniments locals importants. Assegureu-vos d’unir-vos a qualsevol organització, museu o associació local relacionada amb l’art o el vostre nínxol en particular. Contribuïu amb el vostre art, diners o espai de galeria a esdeveniments benèfics locals per obtenir el vostre nom i el de la vostra galeria. Això us ajudarà a reconèixer a qui necessiteu impressionar i familiaritzar-vos i també us ajudarà a reconèixer-vos.
Pas 3. Convidar artistes a mostrar els seus treballs
Els artistes voldran col·locar la seva obra en galeries que tinguin èxit i siguin conegudes. Una nova galeria d’art pot tenir desafiaments per atraure els artistes, ja que encara no es té constància de la realització. Connecteu-vos a la comunitat d'art per conèixer artistes i seleccioneu artistes nous que desitgin mostrar la seva obra. Podrien arriscar-se a la vostra nova galeria si esteu disposat a arriscar-vos-hi.
A mesura que creixi el vostre coneixement del vostre nínxol específic i de la comunitat artística, anireu millorant en la identificació d’artistes per mostrar-los a la vostra galeria. Podreu identificar millor les tendències i aprofitar-les abans que els competidors
Pas 4. Creeu bones relacions de treball amb els vostres artistes
Això us ajudarà a comprendre i promoure el seu treball. Només en ser reconegut i celebrat entre els artistes podreu mostrar el millor treball. Treballeu per atraure i mantenir artistes mostrant honestament i integritat en totes les vostres transaccions i interaccions amb ells. A més, recordeu sempre de pagar als vostres artistes dins del termini especificat als vostres contractes, si no abans.
El manteniment d’aquestes relacions també us pot garantir que seguiu sent la vostra galeria d’elecció, fins i tot quan el seu treball obtingui més reconeixement
Pas 5. Centreu-vos a fer vendes
Mireu les vostres col·leccions a través d’un objectiu empresarial, no només artístic. És important mostrar l'art que us agradi, però més important mostrar l'art que es vendrà. Recordeu que heu de mantenir els llums abans de poder vendre l’art que vulgueu vendre. Utilitzeu els vostres coneixements d’art al mercat per triar peces d’inversió i art que es vendran bé tenint en compte el vostre mercat i clientela.
Recordeu també mantenir la coherència entre els espectacles dels vostres temes i els nivells de realització dels vostres artistes. Els visitants no volen confondre’s amb la vostra inconsistència, ja que, en general, l’art els confon prou
Pas 6. Preu raonablement el vostre art
Les valoracions de l’art són tals que seria fàcil que una galeria justifiqués cobrar preus absurdament alts per a l’art, fins i tot si aquest preu no té fonament en la realitat. No obstant això, per fer vendes reals, necessitareu un motiu legítim per cobrar el que feu per cada peça. Quan els clients ho preguntin, expliqueu que l'artista té un espectacle en un gran museu, que la seva obra sol vendre en aquest rang de preus, que el seu darrer espectacle es va esgotar ràpidament o un altre motiu concret del preu. Els clients, fins i tot aquells que compren només l’experiència emocional de l’art, volen saber que no malgasten els seus diners.
- A més, a l’hora de fixar el preu de les vostres peces, mantingueu la coherència durant els vostres espectacles. És a dir, no mostreu art que costi 100.000 dòlars en un espectacle i després 1.000.000 dòlars en el següent. Això allunyarà els clients als dos nivells de preus.
- Utilitzeu els vostres coneixements sobre els preus de mercat i el poder adquisitiu dels vostres clients per fer un preu competitiu del vostre art. En molts casos, treballareu per a marges relativament petits. Tot i això, un gran distribuïdor al capdavant d’una nova tendència pot generar vendes amb un marge elevat.
Pas 7. Traieu la paraula
Una nova galeria d’art ha de cridar l’atenció abans d’obrir-se o poc després. Organitzeu una cerimònia de tall de cintes, una obertura formal d’una galeria d’art amb recepció o una festa informal per llançar la galeria d’art. Assegureu-vos que els membres dels mitjans de comunicació locals estiguin informats i convidats a tots els esdeveniments. Feu una mica de publicitat impresa, a la ràdio, a través de la televisió i en línia. Elaboreu materials de màrqueting com ara fulletons i postals i llanceu un lloc web.
- Un cop oberta la galeria d'art, els requisits de màrqueting i relacions públiques no cessaran. El boca-orella és una eina poderosa i el treball en xarxa és essencial.
- Utilitzeu els vostres llocs web com un lloc més per mostrar la vostra col·lecció. Incloeu imatges d'alta qualitat de l'art, descripcions de la peça i biografies d'artistes en línia.
Pas 8. Celebrar un esdeveniment d'obertura
Planifiqueu un esdeveniment per obrir la vostra galeria i obtenir el vostre nom. Per exemple, podeu celebrar un esdeveniment que mostri un grup d'artistes similars. Convideu els artistes, els vostres amics i membres destacats de la comunitat d'art de la vostra zona. Si és possible, ven algunes de les peces de la mostra a amics prèviament. Tenir peces marcades com a venudes pot conduir altres assistents a comprar altres obres.
Pas 9. Crear i mantenir una presència a les xarxes socials
Estableix perfils a llocs com Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest i altres llocs de xarxes socials per connectar amb els teus visitants i promocionar els teus espectacles. Assegureu-vos que tot el que publiqueu d'alguna manera condueixi els clients potencials a la vostra galeria i s'adhereixi a la vostra visió.
Pas 10. Formeu un grup de clients retornats
Una de les millors maneres de mantenir-se en el negoci al llarg dels anys és cultivar una base de clients fiable. Aquests col·leccionistes comprenen i gaudeixen de la vostra especialització particular i estan construint col·leccions comprant peces de la vostra galeria. Mantingueu i desenvolupeu el vostre propi coneixement del vostre nínxol al llarg del temps i esforceu-vos per avançar-vos a la corba de nous artistes i moviments. El vostre grup de col·leccionistes apreciarà el vostre treball i us reconeixerà com a distribuïdor experimentat i expert.
- Assegureu-vos d’evitar la trampa de crear un grup d’adorants que no paguen. És a dir, reconegueu les persones que apareixen als esdeveniments de la vostra galeria i que no compren res de tant en tant. La vostra galeria no hauria de ser el vostre propi club social personal per a amics.
- En lloc d'això, assegureu-vos de centrar-vos en la comunitat d'art més gran, atraient nous clients i obtenint reconeixement fora dels vostres cercles socials. Atendre a nous clients i buscar activament el seu patrocini.
- Mantingueu-vos al dia amb els vostres clients i crítics d'art enviant un butlletí o anuncis una o dues vegades al mes.
Pas 11. Practiqueu una bona capacitat de vendes
Els bons venedors saben que la millor manera de fer una venda és conèixer primer el vostre client. Per tant, comenceu les converses amb els visitants treballant per avaluar els seus propis interessos i el vostre nivell de coneixement. A partir d’aquí, podeu canviar la vostra pròpia estratègia per satisfer les seves necessitats dins del seu nivell d’experiència.
- A més, quan parleu d’una peça, no digueu només el que us agrada ni el genials que són els artistes. En lloc d’això, discutiu-ne la rellevància i la importància.
- Per exemple, parleu sobre què intenta dir la peça, en quins conceptes o moviments s’inspira, per què val la pena posseir-la i com pot millorar la vida del visitant.
Pas 12. Mantingueu el cap sobre l'aigua
Al principi, probablement serà difícil pagar les factures a mesura que creïs una reputació i una base de clients. És probable que hàgiu de ser creatiu i oferir productes o serveis addicionals a la vostra galeria per mantenir-vos al negoci. Per exemple, moltes galeries també venen estampats o pòsters econòmics i algunes també poden vendre roba o productes fets per artesans locals. Com a propietari de la galeria, també podeu treballar com a dissenyador independent o desenvolupar una altra feina a temps parcial per complir els preus. Finalment, també podeu llogar espai a la galeria a artistes o comerciants d’art. Proveu tot el possible per mantenir la vostra galeria oberta fins que pugueu centrar-vos en la vostra col·lecció a temps complet.
